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【Amazonせどり】FBA出品で売れないときの原因はこの3つ!

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2018年10月末に副業せどりに出会う。開始2ヶ月で副業収入10万円以上を稼ぐことに成功。 楽観的ですが、ときどき思考回路をフル回転させ始めます。 家族で過ごす時間が何よりも大切。
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こんにちは、メイプルです!

今回はFBA出品した商品が売れないときの原因について考察していこうと思います。

売れない理由は主に3つで、それぞれ詳しく解説していきます。

 

僕はAmazonせどりをやる際には、FBA出品をおすすめしています。
理由はたくさんあるのですが、

・せどりに生活を左右されない
・FBA商品は売れやすい

この2点は特にFBAを使うメリットだと思っています。

 

せどりに生活を左右されないとはどういうことかと言うと、AmazonでFBAを使えば、一度にまとめて発送するため自分の決めたスケジュールでせどりを行えます。

反対に、自己発送やメルカリ販売などをすると、朝起きて会社に行く前に発送準備をしたり、旅行や帰省する際には出品を取り下げたりと、せどりに生活をコントロールされている感がでてきて疲れますよね。
せっかくのAmazonせどりなのでFBAを使用しましょう!

 

そして今回の本題、FBA商品の売れる・売れないの話ですが、AmazonではFBAを使って出品すると自動的にプライムマークが出品した商品につきます。

このプライムマークは「信頼」の証なので、自己発送の商品よりも圧倒的に売れやすいです。

ですが、Amazonせどりを続けているとFBA出品しているのになかなか売れない商品がいくらか出てきます。
売れない商品を放置しておくと資金がなくなってしまうので、原因を知って対策していきましょう!

FBA出品で売れないのはなぜ?

FBAは自己発送よりも売れやすいですが、初心者の頃はなかなか売れないこともあります。

売れないのは何かを間違っている可能性が高いので、次のことをチェックしてみましょう。

新品と中古品で考え方が違いまして、それぞれチェックするポイントは3つです。

中古商品の売れない原因
・商品説明がおかしい
・FBA出品者が多い
・評価が少ない

新品商品の売れない原因
・カートを獲得していない
・出品者が多い
・仕入れ基準を間違っている

それぞれチェックしていきましょう!

中古が売れない場合

まずは中古商品が売れない場合からです。
扱う商品にもよりますが、中古の販売目安は1ヶ月~3ヶ月で売れるようにしたいですね。
なので、2週間売れないからと言って焦る必要はありませんよ^^

FBAの写真や説明文がおかしいから売れない

まず確認したいのがAmazon出品画面の写真と説明文です。

中古品せどりの場合、それぞれの商品ごとに文章を改訂しなくてはいけませんが、時々ここが間違っていることがあります。

例えば、
・説明文が抜けていたり
・コミックなのに「Discに傷なし」と間違えて書いている
・写真が違う商品

こういう状態になっているとまず売れません。

お客様から見たら、???となってしまいますよね。

FBAを使って商品を売れるようにするには、まず「きちんとした商品が届くか」というのをアピールすることが大切です。

FBA出品の価格が高すぎるから売れない

次にAmazonに出品した商品の価格があっているかも確認しましょう。

Amazonの相場と言うのは毎日変化します。

中古品はあまり影響ないのですが、気が付かないうちに安い出品者が大量に出てくると自分の商品だけ取り残されている・・・
という状況が度々あります。

売れないからといって、必要以上に価格改定しなくてもいいのですが、定期的にチェックしておきましょう!

評価が少ないから売れない

Amazonで商品が売れない理由のひとつに評価が少ないということが挙げられます。

これは仕方ないのですが、
あなたも外食でお店を選ぶとき、どうしても口コミ・星の数が多い方が良いのかな?と考えてしまいますよね。

これはAmazonせどりでも言えることです。

評価の少ない新規出品者が購入されるためには、写真や説明文、価格で勝負する必要があるので、そこに注力していきましょう。

商品が売れれば自然に評価も貯まっていくので大丈夫です。

↓評価を貰う方法を知りたい方はコチラもどうぞ

新品が売れない場合

次はAmazonのFBAで新品商品が売れないときにチェックするポイントです。
新品商品も扱う商品によりますが、2週間~1ヶ月で売れるのがひとつの目安になります。

中古せどりと違い新品せどりは、初心者でも売れない理由がはっきりわかるので修正しやすいです。

FBAでカートを獲得していないから売れない

Amazonで新品商品を売るためにはカートを獲得していないといけません。

価格設定を高くしすぎたり、Amazon本体が復活していてカートがなかなか回ってきていないことが考えられます。

これは、プライスターの自動価格設定でFBA状態合わせにしておくと良いです。
新規の1円安い出品者が現れても自動で追従してくれるので、常にカートを取れるような価格を維持してくれます。

FBAの出品者が多いから売れない

Amazonで月に20個売れているのに、なかなか自分の商品が売れない。

FBAの最安値出品者が多数いませんか?

カートはプライム最安値が獲得しやすいのですが、その権利がある出品者が20人いると、自分の番が回ってこないのもうなずけますよね。

対策としては、価格を下げて無理やりカートを取るという方法があります。
資金回収に急ぐ場合はガクッと下げてすぐに売り切ってしまいましょう!

回転が良ければ損切もやりやすいので、初心者の場合は商品自体の需要がなくなる前に売り切ってしまった方が吉です。

仕入れ基準が間違っているから売れない

反対にそもそも売れない商品を仕入れてしまった場合は困ったことになります。

価格を下げたら売れる場合もありますが、一番の対策は、自宅へ返品してメルカリor自分で使用する、です。

モノレートで売れていない商品をいつまで置いていても仕方ないので、定期的にチェックして在庫の健全性を保っていきましょう。

上手いセラーは引き際も思い切りが良いです。

売れない時期の可能性もある

最後に新品・中古限らず、FBAの商品が売れにくい時期というのも存在します。

例えば2月、8月は売れにくいと言われています。
※売れないわけではなく、購買意欲が下がる時期だそうです。僕は2月にAmazonで120万円の売り上げを出したのであまり売れないイメージは持っていないですが、ベテランの方などは言っています。

他にも、平日、長期連休後のお金をたくさん使った後なども販売数が落ちる傾向にあるので、知っておくと精神面で良いかもしれませんね。

まとめ

今回はFBA出品した商品が売れないときにチェックするポイントを解説しました。

Amazonで商品を売るスピードは、仕入れの基準や扱う商品で大きく変わってくるのですが、予想よりも売れない・・・となった時は何かが間違っているのでチェックしてみましょう。

また、初心者の人で良くあるのが、販売期間を読み切れていないことです

そもそも売れるのが確率的に1ヶ月に1個なのに、2週間して売れないからといって価格を下げるというのをよく見ます。

仕入れた商品がいったいどのくらいの期間で売れるのかをまず基準にして、売れないのであれば原因チェックをしていきましょう!!

 

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